7月20日，2021中国建博会（广州）正式启幕，而作为卫浴品牌的代表，杜菲尼卫浴重磅亮相于B区11.3馆，引发了行业内外广泛关注。

2021杜菲尼卫浴开始以渠道下沉，掘金卫浴新蓝海。为了解杜菲尼卫浴如何深入县级、乡镇四五级市场，厨卫资讯记者林小雄对杜菲尼卫浴营销总监龙科进行了专访。

渠道下沉,精耕细作01

“我们今年定位就是破局之年，主要是几个维度，第一个维度就是渠道全面下沉，希望能够做到纵向到底。”龙科缓缓道来。

在瞬息万变的市场中，唯有不断变革才能让企业占据有利位置，变革、创新才能掌握住市场主动权。2021年，杜菲尼卫浴抓住内外双循环、城镇老旧小区改造和乡村振兴机遇，以“打造流通渠道知名品牌”作为新的品牌定位，深入县级、乡镇四五级市场，进而精耕细作。

杜菲尼卫浴营销总监龙科(中)  

龙科表示，很多乡镇的经销商实际上就是当地的方案传递者，也是包干到户的施工者，如果能够把他切到品牌的渠道当中来，相信他会把品牌传播到其他的地方，进而扶持第二个经销商，最后由品牌去开发，变成经销商想去做。

如今线上信息的穿透能力强，信息流转速度极快，品牌口碑效应进一步扩大，能不能迅速占领市场，在于有没有服务好这个市场。如果真正能够把乡镇的渠道纵向打通了，那很可能就代表着有更多的市场将辐射开来。

2021年杜菲尼新成立河南、河北、江苏三个办事处后，如今已有六个办事处。这是杜菲尼卫浴在全国渠道下沉的路上又迈出了重要的一步，也是杜菲尼卫浴进行市场深耕细作的重要根据地。

在“渠道为王，终端致胜”的时代，只有把握市场才能绝对的话语权。杜菲尼各办事处的成立，便于集中人力、物力、精力以及财力深入布局县级、乡镇市场，也更利于辐射周边市场。

“我们的渠道下沉，团队下沉，协同经销商一起下沉，所有的一切一定要围绕客户到市场当中去。先满足我们的b端，再从b端转移到c端，这是我们未来三年想去做的事情，慢慢走出一个好的节奏。”龙科补充道。

多轮驱动,助力终端市场开拓02

面对品牌定位的变化，其他方面也理应有所调整。龙科说到：“我们在渠道方面做破局，招商、产品方面我们也会做破局。原来我们是做零售为主，现在要做流通渠道，所以招商、产品上也会作出调整。”

下半年杜菲尼卫浴规划在全国开发30个新商，而且侧重于流通经销商为主。在存量市场方面，杜菲尼卫浴下半年将进行优化新升级50-100家专卖店的形象；增量市场则进行新的开发，做到“一县一店，一镇一墙”，在更多的市场上留下杜菲尼的身影，旨在快速提高杜菲尼的产品的见面率，品牌的知名度，以及提高杜菲尼在行业当中的口碑。

面对“智能”、“国潮”成为卫浴行业新的增长拐点，为此杜菲尼卫浴重塑产品设计美学，在设计上纳入国潮的要素，其次则是打造更高性价比的产品。

龙科透露，杜菲尼卫浴以五金类产品为主，在市场上形成覆盖。其次，围绕智能马桶和浴室柜打造更高性价比的畅销类产品、流量型产品。值得注意的是，杜菲尼卫浴将投产一个新的岩板厂，投产后将对浴室柜产品进行改善，加入岩板。最后杜菲尼卫浴以淋浴房及智能马桶方面延伸打造一些多功能的智能产品，以作为利润型产品和形象类产品。

此次品牌定位调整后，杜菲尼卫浴上半年销售业绩同比去年增长40%多。未来杜菲尼卫浴将从营销政策、产品力的打造等多个维度为终端赋能，助力终端市场开拓，实现新的发展。

责任编辑：于主编

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